O esporte movimenta bilhões de dólares por ano, mas ainda tem muito espaço para avançar na adoção de tecnologia. A transformação passa por áreas que vão da análise de desempenho à inteligência sobre o comportamento dos torcedores, passando por novas fontes de receita e modelos de relacionamento com o público.

Essa foi uma das discussões no Web Summit Lisboa 2026. No palco, o goleiro do Real Madrid e investidor Thibaut Courtois e Gonzalo Vila, cofundador e CEO da NXTPLAY Capital, apresentaram uma visão de como conectar clubes, empresas de mídia, startups de tecnologia e marcas de consumo em um mesmo ecossistema de negócios.

A proposta da NXTPLAY, da qual Courtois é investidor, é criar uma estrutura em que os diferentes ativos do esporte compartilhem conhecimento, tecnologia, audiência e oportunidades comerciais. A ideia é ir além do modelo tradicional, no qual clubes concentram suas receitas principalmente em patrocínios e direitos de transmissão.

Tecnologia ainda tem espaço para avançar no futebol

Para Courtois, uma das principais mudanças necessárias está na experiência dos torcedores. Os fãs querem mais proximidade com os atletas e novas formas de participar do universo esportivo. A tecnologia pode ajudar clubes de diferentes portes a melhorar sua operação. “A gente pode aproveitar muito mais a tecnologia”, disse. Enquanto grandes equipes já contam com estruturas avançadas, organizações menores podem aproveitar o conhecimento de investidores e parceiros para acelerar sua transformação digital.

A aplicação de dados, ferramentas tecnológicas e conhecimento operacional pode melhorar a gestão e ampliar a capacidade competitiva dessas organizações. “Quando você fala do Real Madrid, nós já fazemos muito isso. Mas em times que estão em divisões inferiores, você consegue ver que podemos gerar muito mais valor ajudando com dados, tecnologia”, exemplificou Courtois.

A digitalização do esporte não depende apenas de contratar plataformas ou adotar ferramentas isoladas, mas envolve compartilhar competências e criar estruturas que permitam aos clubes aproveitar melhor seus próprios ativos.

Dados para entender torcedor

Vila contou que a estratégia da NXTPLAY parte da audiência, trabalhando para conectar diferentes negócios que já possuem relacionamento com o público esportivo. O modelo reúne quatro frentes principais: clubes de futebol, empresas de mídia, tecnologia e marcas de consumo. A tecnologia não fica restrita ao desempenho esportivo ou à identificação de talentos. Ela também é utilizada para acompanhar investimentos, medir resultados e entender o comportamento dos consumidores.

Assim é possível aproveitar as conexões entre essas empresas para desenvolver novas oportunidades comerciais. Uma audiência construída no futebol, por exemplo, pode gerar negócios em setores como varejo, turismo e consumo.

E para isso Vila explicou que a empresa está estruturando uma tecnologia que funciona como uma camada de dados compartilhada entre os negócios do portfólio. A ferramenta busca identificar características dos consumidores, como idade, compras, atividades de fim de semana e times que acompanham.

A intenção é transformar informações dispersas em inteligência comercial. Com uma visão mais completa sobre o público, empresas podem desenvolver campanhas, parcerias e produtos mais alinhados aos interesses dos consumidores.

Ecossistema conectado

A integração entre clubes, tecnologia e marcas também depende de superar a fragmentação do mercado. Vila avalia que muitos atletas já investem em empresas e oportunidades relacionadas ao esporte, mas geralmente fazem isso de maneira isolada. O que eles querem é organizar esses investimentos em um ecossistema.

O executivo também apontou que clubes precisam de competências que vão além da gestão esportiva. Muitos dominam a formação de atletas e o desenvolvimento de talentos, mas ainda têm dificuldades para internacionalizar marcas, negociar patrocínios, criar novas fontes de receita e monitorar a infraestrutura dos estádios.

A tecnologia aparece como uma ferramenta para conectar essas atividades e oferecer uma visão mais ampla da operação. Courtois resumiu dizendo que “é como ajudar os times a criar uma conexão entre o esporte, a tecnologia e o entretenimento”.

O esporte não está mais voltado somente em melhorar o desempenho dentro de campo, mas também está de olho no potencial dos dados para conhecer melhor os torcedores e gerar novas receitas.